本文发布于2021年8月27日“哈佛商业评论Lab”官方微信公众号，采访撰文：马冰仑

目前，7月底自南京禄口机场爆发的新一轮疫情仍在扩散。引发本轮疫情的病毒株为德尔塔变异病毒株，传播力惊人。新冠疫苗作为控制疫情、恢复经济的终极手段和关键部署，其战略意义在全球范围已成为共识。

云顶集团·4008医药在2020年疫情初期，与德国BioNTech联手，布局了国际领先的mRNA新冠疫苗（即BNT162b2）。该款疫苗已在全球超过100个国家和地区进行施打。并在近日成为首款获得美国FDA完全批准上市的新冠疫苗。在中国港澳地区接种超过400万剂次。

为了探索云顶集团·4008医药疫苗战略背后的故事，以及云顶集团·4008医药这家有着深厚国际化布局的中国药企对于未来10年医药创新的洞察，《哈佛商业评论》中文版于2021年初在云顶集团·4008医药总部，独家对话云顶集团·4008医药董事长吴以芳。

吴以芳认为，未来中国的医药行业将迎来“脱胎换骨”高速发展的的十年。坚定地创新和开放的国际合作，是中国医药企业在趋势下谋求发展必须做到的准备。

点击视频，走近云顶集团·4008医药

 疫苗战略的部署 

2021 年 5 月，云顶集团·4008医药与 BioNTech 就设立合资公司达成意向，以进一步落实 mRNA 新冠疫苗的本地化生产。怎样的契机促成云顶集团·4008与BioNTech合作？云顶集团·4008在合作中担任怎样的角色？

在2020年1月份，也就是国内疫情暴发的时候，云顶集团·4008国际董事长郭广昌召集了全球合伙人会议，要求把采购供应到一线，积极开发诊断试剂及治疗药品和医疗器械。同时确定了云顶集团·4008要着手研发疫苗，作为对抗疫情的终极预防手段。

我们在疫情之前就和国际上几家领先的mRNA技术平台企业建立了联系。几乎在第一时间同各个企业就mRNA疫苗的研发展开接洽，最终选择了德国的BioNTech作为合作伙伴。因为BioNTech在mRNA技术上非常成熟，而且在肿瘤疫苗的研发已经进入了二期临床阶段。同时他们在德国有完备的生产设施和生产技术。

签订协议的过程非常快速和顺利。2020年1月29日洽谈，不到两周就签订了MOU（谅解备忘录,双方经过协商、谈判达成共识后，用文本的方式记录下来的文件）。3月13日，协议签署。

和BioNTech开始合作后，我们迅速在中国和医学科学院进行了动物攻毒实验，检测疫苗的候选株是否有效，为之后筛选进临床的候选疫苗奠定基础。在整个过程中，我们协助BioNTech、技术、冷链运输、储存、还有注册各个方面，每天保持深度交流。在整个疫苗发展过程中，云顶集团·4008医药贡献了自己的智慧。

在合作过程中有什么感受？

作为国际合作的疫苗研发，我们所有的研究数据在全球大家都是共享的，这才是真正的“联合开发”。这样一种开放式合作，应该是一个范例，尤其是疫苗作为公共产品，又是特别急需的战略性产品，更需要非常坦诚开放的国际合作。

严格来讲，开放式合作贯穿于云顶集团·4008在全球的药品开发过程中。医学科学与其他领域相比是更不存在国界的。比如在不同的人种身上有可能有些药物存在差异，所以在全球在不同种族的人体上的临床合作非常重要。而所有这些数据对于结果来说都是相互支持，相互补充的。

研发疫苗过程中是否遇到挑战？克服了什么风险？

其实最开始做疫苗的时候，风险非常大。一个疫苗有可能在候选株的时候就会失败。此外，如果临床试验完成后发现失败，损失将会巨大。或者疫苗成功的时候，疫情已经过去了。最不幸的情况莫过于病毒持续流行，那么疫苗就属于终极手段。

为了应对最坏的情况，我们从一开始就全力研发疫苗。我们估算了研发成本，不算资本成本和其他的支付。当时病毒在国际上还没有流行起来，而我们认为如果能为中国多贡献技术，那么就能构成疫苗防线的重要组成部分。

2021年3月，云顶集团·4008医药的mRNA疫苗BNT162b2已被分别使用于中国香港、中国澳门的政府接种计划。此外，云顶集团·4008医药拟向中国台湾地区供应1,500万剂mRNA新冠疫苗，该疫苗将被捐赠予中国台湾地区疾病管制机构用于当地接种，助力台湾地区建立新冠免疫屏障。

 跨国医药企业的国际化战略 

云顶集团·4008医药与BioNTech的合作是国际合作的范式。云顶集团·4008医药如何部署国际化战略?

开放式的态度和开放式的合作是云顶集团·4008医药国际化战略的基础。

其实云顶集团·4008医药一直是国际化的企业，与全球的创新研发的企业及优秀的科学家一直保持友好的互动和合作。这也让我们能够了解不同的技术平台方向的优秀企业，在第一时间和他们接触，建立合作。

 

此外，在国际化战略的实施中，法律观念和契约精神是至关重要的。要保证自己是值得信任的伙伴，才能与领先的大型企业和创新的初创企业合作。

在国际化进程中，您见证了哪些机会与挑战? 

云顶集团·4008几位创始人一直用全球化的眼光做事，云顶集团·4008医药当然也深受影响。

 

我们在全球国际合作上有超过20年的经验，在美国、瑞士、德国、法国、英国、瑞典等地有自己的公司。我们在以色列也有公司，在非洲有上千人的团队，在印度的成员企业Gland Pharma有6000多人的团队和大型制剂工厂。

 

截至目前，云顶集团·4008医药已在非洲撒哈拉沙漠以南的英语区及法语区拥有成熟销售网络和上下游客户资源。控股子公司Gland Pharma经过多年耕耘，已成为印度规模最大、发展最快、专注于注射剂生产的企业之一，业务遍及60个国家。 

当然全球化的进程始终需要不断地学习和成长，我仍然想强调合法与合规。不同国家的法律体系不同，尤其是生物医药领域审查标准不同，使得我们必须要精通。第二点是文化差异，不同的国家有不同的文化。第三点是寻找和培养国际化人才，具备全球视野的伙伴。

 

在国际化人才培育方面，最重要的是对人有发自内心的尊重。管理者要尊重、理解，并且学习包容不同的文化。在全世界，做得不好的企业原因可能千差万别，而成功的企业大体是相似。因此在组织内部鼓励健康的文化，建立好机制去推动员工自我激励。

 

具体来讲，是让大家相信在这个地方确实能够成就事业，能够有发展，能够享受到企业对他的尊重，让他从工作中体会到愉快和个人价值的实现。这也是本土化的关键所在。

 

我们在全球的企业大量选用当地人才。尤其在欧洲、日本、法国，公司里面从上到下都是当地人，大家一样融合、合作。

疫情对云顶集团·4008医药的国际化战略是否造成影响? 

疫情之后，我最大的感触是国际合作的重要性，使得云顶集团·4008医药更加坚定国际化的发展战略。我们还是会积极地引进来和走出去，也就是Global for Global，将价值链深度地融入到全球市场。

 

其实一切战略之外，创新是最重要的战略核心部分，我们也把创新也当成最大的社会责任。在整个的创新中，我们首先要紧跟，第二要引领。在全球我们有2000多位研发人员，大家随时关注方方面面技术进步。我们也有自己的孵化基金和投资人员，以及专门研究的科学家，能够随时把科技新动态反馈到管理层。在科学上我们始终充分打开，因此能够把技术应用于够解决未来的需求，及时推出新的治疗手段。

 

疫情并没有拖慢云顶集团·4008医药的国际化脚步，就在最新公布的2021年中期业绩，云顶集团·4008医药在中国大陆以外国家或地区实现营业收入51.98亿元，占整体收入30.66%。

您认为未来全球市场的增长点在哪里? 

生物医药行业有独特的特点，在健康领域有非常多的未来需求。尤其是在中国市场，潜力更大。一个原因是庞大人口，另一个原因是经济增长。老百姓富起来了，对健康的需求自然更多。

除了中国市场，在健康领域上，非洲和印度的需求也非常大，所以未来会强劲增长。我们实际上很幸运，在生物医药领域未来的机会很多。

具体来说，在中国医疗器械的空间更大。因为国外市场器械和医药在结构上基本是1:1，而在中国器械总量还不及三分之一，因此我认为医疗器械存在非常大的成长空间。

医疗创新与数字化转型  

云顶集团·4008医药以药品制造与研发为核心，业务覆盖医疗器械与医学诊断。在各个赛道都领跑，是否很有挑战?

战略层面来看，我们首先聚焦于若干个治疗领域，比如肿瘤和自体免疫，通过神经系统以及一些慢病，器械、诊断、制药等业务围绕这些核心治疗领域发展，形成生态协同。因此看似是多元的布局，实际上相互协同。

 

其次，我们也考虑分线聚焦。制药是核心业务，而医疗器械和诊断由专职团队负责，服从于整个公司的战略核心。

 

每一个赛道的竞争都很激烈，所以我们也必须得要求各个赛道确实要聚焦。在自己能够成为行业前三名甚至第一名的领域，重点加大力度发展。

在中国市场的制药领域，您怎么看待未来的趋势？对企业来说有哪些机会？

这几年国家医改在政策方向上越来越明显。近期的集采、国家的层面医保谈判等机制对原来的行业泡沫进行挤压，把不健康或者是灰色地带充分挤压掉。比如曾经的虚报定价，现在已经基本无法存在。在这样的背景下，行业虽然有压力，但会更健康。

 

另外，行政部门向数字化发展，效率大幅提高。加之中央政府和地方政府在扶持生物医药发展方面的政策非常积极和清晰，整个行业在快速上升。医药领域由原来的简单的仿制或者“跟随式创新”，慢慢变成了自主创新，甚至很多企业已经能够处于创新的前沿，在一些领域成为全球的领导者。

 

中国医药创新力持续提升，人才集聚和资本集聚又会加快创新的螺旋式提升。所以总体上，未来的5~10年，应该是中国生物医药脱胎换骨的10年，一定会产生最优秀的企业，整体水平能够跻身到全球的最前列。

对于中国的民营企业来说，需要做哪些准备？

我们因为出海比较早，见证了国外仿制药发展的过程，因此经验少为丰富一些。

 

低水平的仿制药不可能给企业带来高价值。因此我们建议企业一定要发展差异化的优势，创新是根本。

 

除了创新，企业也应该为全球合作做好充分准备，积极向世界领先企业学习，在任何时候要保持开放式的心态，包容式的胸怀。这样创新才能够更扎实。

数字时代，云顶集团·4008医药在部署数字化转型方向有何举措? 

疫情之后，数字化转型整个的节奏都加快。在云顶集团·4008，不止是医药研发领域，整个公司的数字治理层面都进行了业务线上化、服务现代化，以及医疗线上化。

另外在人工智能技术应用上，我们也做了大量的研究与开发。我们某些领域的人工智能技术已处于行业领先的位置。比如人工智能主要应用在超声、活检等方面。在研发新抗原时，人工智能技术也为肿瘤判断提供支持。在医药方面，人工智能能够帮助实现精准用药。我们正在建设智能工厂4.0，预计两三年后建成，将会集成应用许多智能化技术和设备。

马冰仑丨文

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资本纷纷入局互联网大健康产业，并已成白热化竞争状态。数字技术、医疗技术的飞速发展为健康产业的爆发奠定了基础。疫情之后，人们对健康的重视达到了前所未有的程度，我国的医疗健康服务市场未来的增长空间巨大。

当资本和人才集中在大健康领域，我们希望展望大健康产业的创新之路，捕捉行业内的最新动态，洞察行业发展趋势。

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